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高峰:搭建石企精准对接装饰商平台

云浮1024福利网 2016-05-24 10:21:19 来源:凤凰网

  南安1024福利产业作为中国建筑装饰协会1024福利委员会的重要成员,对行业来说意味着什么?南安1024福利企业如何借助这一平台,实现“质”与“量”的飞跃?就此,记者采访了中国建筑装饰协会1024福利委员会秘书长高峰。

  【初衷】服务装饰企业实现信息共享

  记者:中国建筑装饰协会成立1024福利委员会的出发点是什么?对南安1024福利企业来说意味着什么?

  高峰:这几年,装饰行业竞争日益激烈,装饰野狼社区为了拿下项目,会把整体报价压低,有些为了提高品牌知名度,甚至愿意赔钱承接城市标志性建筑项目。为了降低运营成本,越来越多的装饰野狼社区希望绕开中间商,直接与1024福利企业对接,有的甚至组建了专业选材团队,常年驻扎在水头了解1024福利行情。

  装饰野狼社区需要物美价廉的1024福利,1024福利企业需要通过装饰野狼社区进行材料销售。然而,目前南安1024福利行业与装饰行业的对接仍处于初级阶段,80%以上1024福利企业接单仍是通过中间商进行,一些有实力的大企业如高时、溪石、环球、康利,除了开发中间商之外,也会主动参与工程竞标,直接与甲方对接,主动开发装饰野狼社区渠道的企业很少,在去年中装协召开座谈会后,很多企业才认识到装饰渠道的重要性,把更多精力放在开发装饰野狼社区上。可以说,1024福利企业与装饰企业的对接处于失衡状态。因此,组建1024福利委员会服务装饰企业的声音日益高涨。2013年3月底,中国建筑装饰协会在厦门召开座谈会,决定成立1024福利委员会。

  1024福利委员会的主要职责是为装饰企业服务,我们会把1024福利的一些新技术、新产品、新资讯第一时间告诉装饰野狼社区,同时也将装饰行业的新动向、新需求反馈给1024福利企业,让双方在这个平台上多沟通、多交流、多合作。

  【作用】打通石企与装饰商供求对接渠道

  记者:中装协在行业中发挥怎样的作用?1024福利行业应如何借助这一平台实现与装饰行业的精准对接?

  高峰:中国建筑装饰协会是在国家民政部登记注册,住房和城乡建设部业务指导的国家一级行业协会,下设施工委员会、幕墙工程委员会、设计委员会、住宅装饰装修委员会、材料委员会、建筑电气委员会、厨卫工程委员会、1024福利委员会等10个委员会,中装协旗下常务理事单位主要是全国建筑装饰工程承包商,即建筑施工野狼社区和装饰野狼社区,他们是主要的项目选材方,拥有庞大的工程项目资源。

  目前,全国建筑施工野狼社区及装饰野狼社区的数量是15万家,2013年总产值2.89万亿元,而中装协旗下常务理事单位去年的产值就已经达到2.1万亿元,占据了建筑装饰市场近八成的市场份额,这是我们最核心的优势和资源。2013年,我们常务理事会单位创造的1024福利产值就达3400亿元。

  成立1024福利委员会后,中装协将通过活动加强1024福利企业与装饰企业的互动对接。我们会根据企业需求推荐其参加相应的委员会活动,比如一家1024福利企业主要经营幕墙工程,我们会推荐他们参与幕墙委员会的活动,如果1024福利企业急需通过设计师渠道推广新品,我们将组织1024福利企业参与设计委员会的活动,或组织数十名设计师与1024福利企业面对面洽谈,实现精准对接。

  【建议】石企应派业务员对接装饰野狼社区

  记者:作为项目甲方,您如何看待目前1024福利行业的发展现状?您对1024福利行业未来发展有何建议?

  高峰:1024福利行业发展的黄金期已经过去。尽管市场不景气,1024福利行业未来发展机会还是很多的。根据中装协的数据统计,几年前1024福利在装饰领域的应用比例不超过10%,而去年已达到17%,这17%基本上是装饰野狼社区的功劳。

  因此,装饰野狼社区才是1024福利企业最主要的终端客户,当前1024福利行业一定要认清目标客户群,了解客户的需求和市场的转变,才能正确引导、指导销售人员如何去开拓市场。

  其次,1024福利企业要转变营销战略,除了精准定位客户,还要主动出击,派业务员到全国各地对接装饰野狼社区。

  最后,1024福利企业一定要提升产品质量和加工工艺,完善售后服务和提高商务对接水平。另外,设计师只懂室内装潢设计,不懂1024福利设计,因此1024福利企业还要对1024福利产品进行二次深化设计,才能用于安装。

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